Verhandlungsberatung
Ihre Interessen. Ihre Kontrolle. Ihr Ergebnis.
Verhandlungen entscheiden. Nicht Argumente, sondern Taktik. Nicht Inhalt, sondern Wirkung.
Ob es um Preise, Vertragslaufzeiten, Ausschreibungen oder Leistungsbedingungen geht – jede Verhandlung ist ein Machtspiel. Wer hier nicht vorbereitet, strukturiert und taktisch vorgeht, verliert schnell an Boden. Und bezahlt am Ende mit schlechten Konditionen, unklaren Verantwortlichkeiten oder wirtschaftlichen Nachteilen, die über Jahre nachwirken können.
Während auf der Gegenseite häufig professionelle Verhandler mit klarer Agenda agieren – etwa im strategischen Einkauf oder in Führungsgremien – verlaufen viele Verhandlungen auf Ihrer Seite zu unklar, zu weich oder zu reaktiv.
Verhandlungserfolg ist kein Zufall. Er ist planbar. Und genau hier unterstütze ich Sie.
Mit jahrzehntelanger Erfahrung in High-Stakes-Verhandlungen, insbesondere im Umgang mit anspruchsvollen, strukturierten Verhandlungspartnern, berate ich Unternehmen und Entscheider bei der strategischen und taktischen Steuerung anspruchsvoller Verhandlungsprozesse.
Ich arbeite diskret, analytisch und wirkungsorientiert – mit dem klaren Ziel, Ihre Position zu stärken und ein wirtschaftlich tragfähiges Ergebnis sicherzustellen.
Was Sie erwarten können:
• Analyse Ihrer Verhandlungssituation
Gemeinsames Verstehen der Ausgangslage: Positionen, Machtverhältnisse, Interessen, Risiken und mögliche Hebel.
• Entwicklung einer strukturierten Verhandlungsstrategie
Aufbau klarer Zielbilder, Argumentationslogik, taktischer Schritte und Varianten für mögliche Szenarien.
• Taktische Begleitung vor und während der Verhandlung
Sparring bei der Vorbereitung, Unterstützung bei der Gesprächsführung, auf Wunsch Teilnahme oder Hintergrundberatung bei laufenden Verhandlungen.
• Eingreifen bei kritischen Verläufen
Wenn Gespräche festgefahren oder zu kippen drohen, steige ich gezielt ein, um die Verhandlung neu zu strukturieren, Impulse zu setzen und das Ruder wieder in die Hand zu nehmen.
Wann ist Verhandlungsberatung sinnvoll?
• Wenn strategisch wichtige Verhandlungen mit Großkunden, Investoren, Lieferanten oder Partnern anstehen
• Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Seite systematisch zu viel nachgibt
• Wenn auf der Gegenseite Einkäufer, Juristen oder professionelle Verhandler agieren
• Wenn ein laufender Prozess festgefahren oder gefährdet ist
• Wenn Sie ein wirtschaftlich relevantes Ergebnis nicht dem Zufall überlassen wollen
Ihr Vorteil: Kontrolle zurückgewinnen.
Verhandlungsberatung heißt nicht: besser verkaufen oder einkaufen.
Es heißt: den Rahmen setzen, Klarheit schaffen, Machtstrukturen durchschauen – und Ergebnisse erzielen, die Substanz haben.
Wenn Sie wissen wollen, wie Ihre nächste Verhandlung verlaufen sollte – nicht, wie sie einfach passiert – lassen Sie uns sprechen.
Ich unterstütze Sie dort, wo es zählt: am Verhandlungstisch.